經營供售站　著眼新零售商機

（台北十九日電）全聯穩固生鮮超市霸主地位，展現強勢拓展通路及開拓全方位消費客層企圖心，公司高層證實，成功標得國防部陸軍服裝供售站委商經營標案。標案金額高達52億8959萬元，履約期間將自今年9月9日起至2023年12月31日止。

雖然名為服裝供售站委商經營標案，不過據指出，標案合約內容除國軍制服，還包括供售站的受託經營。外界解讀，全聯搶下陸軍服裝供售站標案，應是更著重包括軍用品及委商經營的相關吃喝用品零售市場。全聯在標下這項標案後，將整合其他標案要求的供售品項業者，以滿足合約內容。

今年營收挑戰1380億

對於此次得標，全聯高層表示，這個標案金額只佔集團全年營收1%左右，其實比重相當小。但內部經過審慎評估後，考量到此一標案主要消費客層就是軍人，若以軍中福利站幾乎等於獨佔事業這個角度來看，除了源源不絕的年輕客源，未來這些軍人退伍後仍是全聯的會員，「這麼好的生意為何不做？」

不過，據了解，全聯一開始也並未想到積極參與國軍服裝供售站標案。主要因為之前得標廠商做得不夠好，國防部在認為軍服質料或福利站經營等都可以更好的考量下，今年才在國防部長嚴德發拍板下開放由各界投標。

全聯全台門市去年已達1003家，年度營收1280億元，今年預計將再新增60家門市，年營收可望繼續衝高至挑戰1380億元。

目前全聯總共有1400萬會員數，在過去「福利中心」時代培養出一群高忠誠度的婆婆媽媽客群，且女性消費者仍明顯高於男性。隨著此次成功標下陸軍服裝供售站標案，搶進軍方零售通路，市場認為，將有助於全聯進一步全面拓展全齡客層。

此外，全聯前身為公教福利中心，在1998年由董事長林敏雄接手後更名，多年來積極拓展據點，在展店的同時也積極併購，一路壯大至現今生鮮超市通路霸主的地位，對比當年由公教福利中心轉型，在22年後再進一步成功搶下軍方服裝供售站經營，有其象徵性意義。